สมองของคุณทำได้มากกว่าที่คุณคิด วิทยาศาสตร์กล่าว

สมองของเรามีศักยภาพในตัวในการทำงานในระดับที่ไกลเกินกว่าที่พวกเราหลายคนพิจารณาถึงความสามารถตามธรรมชาติของเรา

สมองของคุณทำได้มากกว่าที่คุณคิด วิทยาศาสตร์กล่าว

ในปี 2543 การดำเนินการของ National Academy of Sciences เผยแพร่ผลงานที่มีชื่อเสียงในขณะนี้ การศึกษาวิจัย สำรวจสมองของคนขับแท็กซี่ในลอนดอนที่สำรวจตามท้องถนนในเมืองมานานหลายปี นักวิจัยพบว่าสมองส่วนหนึ่งของคนขับแท็กซี่ที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์เชิงพื้นที่ ซึ่งก็คือ ฮิปโปแคมปัส มีขนาดโตขึ้นและมีโครงข่ายประสาทเทียมจำนวนมากขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว คนขับแท็กซี่ได้เปลี่ยนสมองด้วยการนำทางในลอนดอนอย่างมาก



ไม่ใช่แค่คนขับรถแท็กซี่ที่สมองเปลี่ยนและปรับตัวผ่านการฝึกฝน สมองของเราไม่นิ่งเฉย เมื่อเรามีประสบการณ์ใหม่และพบกับความคิดที่ไม่คุ้นเคย เซลล์ประสาทจะก่อตัวขึ้นและกลุ่มที่มีอยู่ซึ่งเชื่อมโยงกับพฤติกรรมที่เรียนรู้ก่อนหน้านี้จะมีความเข้มแข็งขึ้น สมองของเราสามารถปรับตัวเพื่อทำงานในระดับที่สูงกว่าที่พวกเราหลายคนมักจะคิดโดยผ่านการฝึกฝนที่เหมาะสม ซึ่งทำให้เราผ่านสิ่งที่เราเชื่อว่าความสามารถตามธรรมชาติของเราเป็น

ได้ (ทาง) เหนือเส้นฐาน

เป็นเวลาเกือบ 30 ปีที่นักวิทยาศาสตร์ด้านพฤติกรรม K. Anders Ericsson ได้ทำการวิจัยว่าการฝึกอบรมสามารถสร้างประสิทธิภาพในระดับที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร หนึ่งของเขา มุ่งเน้นไปที่หน่วยความจำ Ericsson และเพื่อนร่วมงานอีกสองคนคัดเลือกนักศึกษาวิทยาลัย ซึ่งพวกเขาเรียกชื่อย่อของเขาว่า S.F. ที่มีไอคิวและความจำปกติ หลังจากฟังลำดับของตัวเลขแล้ว เขาสามารถจำตัวเลขได้ประมาณเจ็ดหลัก ฟังดูปกติใช่มั้ย?



สมองของเราสามารถปรับตัวให้ทำงานในระดับที่สูงกว่าที่เราคิดได้ด้วยการฝึกฝนที่เหมาะสม

นักวิจัยจึงวาง S.F. ผ่านเสียงกริ่งในรูปแบบของการฝึกเสริมความจำหลายร้อยชั่วโมง ในตอนท้าย S.F. ได้เกินเป้าหมายของการฝึกอย่างมาก ซึ่งก็คือการเพิ่มเกณฑ์มาตรฐานตามธรรมชาติของเขาเป็นสองเท่าและจดจำตัวเลขสุ่ม 14 หลัก และพิสูจน์แล้วว่าสามารถจดจำได้มากถึง 82 ตัว เพื่อให้คุณเข้าใจได้ว่านี่คือตัวเลขสุ่ม 82 ตัว ไปข้างหน้า พยายามจดจำพวกเขาทั้งหมด:



2 4 7 9 3 6 2 5 3 2 6 8 9 1 1 0 3 6 3 2 6 1 7 3 4 6 2 7
9 0 1 4 9 7 8 2 5 2 3 5 1 7 9 2 8 4 5 2 7 9 2 1 4 0 5 9
6 3 7 0 5 2 7 9 5 6 6 8 2 1 7 2 0 8 6 4 8 6 9 5 2 1

คุณคงทำไม่ได้ใช่ไหม ไม่แน่นอน—คุณไม่ได้ใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการฝึกฝน นักวิจัยระบุว่า เอส.เอฟ. ได้ปรับปรุงหน่วยความจำของเขาอย่างมากจากการใช้การเชื่อมโยงช่วยในการจำ เช่น การแปลงตัวเลขสุ่มเป็นเวลาทำงาน ดังนั้น 247 จึงเป็นสองนาที 47 วินาที และเป็นการฝึกฝนอย่างไม่หยุดยั้ง

คุณทำได้มากกว่าที่คุณคิดว่าคุณทำได้

ผลของการฝึกต่อประสิทธิภาพของหน่วยความจำ ได้รับการทำซ้ำ หลายครั้ง โดย นักวิจัยจำนวนมาก . เมื่อนักวิทยาศาสตร์ด้านพฤติกรรมจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐฟลอริดาวิเคราะห์งานวิจัยหลายทศวรรษในด้านนี้ พวกเขาสรุป ว่าไม่มีหลักฐานที่จะจำกัดความสามารถของผู้ใหญ่ที่มีแรงจูงใจและมีสุขภาพดีในการบรรลุประสิทธิภาพหน่วยความจำในระดับที่ยอดเยี่ยมเมื่อเข้าถึงคำแนะนำและสภาพแวดล้อมการฝึกอบรมที่สนับสนุน



อีริคสันและอื่น ๆ ได้พบ การฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องมีผลที่น่าทึ่งในทำนองเดียวกันในหลากหลายอาชีพ รวมถึงธุรกิจ ดนตรี คณิตศาสตร์ และกีฬา—เปลี่ยนคนธรรมดาให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถเหนือกว่า

เบ็ตตี เอ็ดเวิร์ดส์ ครูสอนศิลปะที่มีชื่อเสียงสร้างชื่อโดยนำคนที่มีความสามารถทางศิลปะธรรมดาๆ มาสอนให้วาดภาพตนเองที่น่าประทับใจ เธอทำสิ่งนี้สำเร็จภายในเวลาไม่กี่ปี เดือน หรือสัปดาห์—เธอทำได้ภายในเวลาเพียงห้าวัน ในหนังสือแลนด์มาร์คปี 1979 ฉบับปรับปรุงประจำปี 2552 ของเธอ วาดทางด้านขวาของสมอง เอ็ดเวิร์ดเขียนว่าเมื่อบุคคลเข้าใจองค์ประกอบทางเทคนิคของการวาดภาพแล้ว เขาหรือเธอจะก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว ตราบใดที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะฝึกฝนอย่างมีสมาธิ

Edwards เน้นย้ำว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดทักษะการวาดภาพอย่างที่หลายคนเชื่อว่าพวกเขาทำ แต่ เห็น ทักษะ เธอยืนยันว่าเมื่อเธอแสดงให้นักเรียนเห็นถึงวิธีการรับรู้สิ่งต่าง ๆ เช่น ขอบ ช่องว่าง แสง เงา และความสัมพันธ์ระหว่างวัตถุ ความสามารถในการวาดของพวกเขาจะดีขึ้นอย่างรวดเร็ว ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างภาพตนเองที่นักเรียนวาดในวันแรกของชั้นเรียน และภาพวาดของนักเรียนคนเดียวกันในวันที่ห้า



น่าเสียดายที่ไม่มีวิธีการฝึกอบรมแบบใดแบบหนึ่งที่ใช้ได้กับทุกสาขาวิชา ทุกทักษะต้องการการพัฒนาที่แตกต่างกัน แต่ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่เราหลายคนเชื่อว่าเป็นขีด จำกัด สูงสุดของความสามารถตามธรรมชาติของเราจริง ๆ แล้วอาจต่ำกว่าพวกเขามาก

ด้วยความพากเพียร โฟกัส และเวลา (และบางครั้งก็น้อยกว่าที่เราคิด) สมองของเรามีสายที่จะช่วยให้เราบรรลุสิ่งที่เราไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้มาก่อน อันที่จริง นั่นเป็นความสามารถตามธรรมชาติอย่างหนึ่งที่เราทุกคนมี


บทความนี้ดัดแปลงมาจาก ศาสตร์แห่งการขาย: กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อเสนอขาย มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ และปิดการขาย โดย David Hoffeld จัดพิมพ์โดย TarcherPerigee สำนักพิมพ์ของ Penguin Publishing Group ซึ่งเป็นแผนกหนึ่งของ Penguin Random House LLC ลิขสิทธิ์ 2016 โดย David Hofffeld มันถูกพิมพ์ซ้ำโดยได้รับอนุญาต