Skylanders เข้ายึดครองห้างสรรพสินค้าอย่างไร

แม้ว่าอุตสาหกรรมเกมคอนโซลจะลดลง แต่วิดีโอเกมของเล่นเพื่อชีวิตของ Activision มียอดขายและผลิตภัณฑ์มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในแทบทุกประเภท นี่คือเหตุผล

Skylanders เข้ายึดครองห้างสรรพสินค้าอย่างไร

เมื่อ Eric Hirshberg CEO ของ Activision Publishing เห็นว่า Skylanders รวมของเล่นทางกายภาพผ่านเครื่องอ่าน RFID ที่เป็นแพลตฟอร์มพลาสติก เขาคิดว่าแนวคิดนี้มีศักยภาพด้านนิวเคลียร์ ฝ่ายการตลาดขนานนามอย่างรวดเร็วว่าช่วงเวลาที่ของเล่นเพื่อชีวิตนี้เป็นปัจจัยบูม ไม่นานหลังจากการเปิดตัวชื่อแรกของแฟรนไชส์ Skylanders: การผจญภัยของ Spyro, ที่เกมเริ่มดำเนินชีวิตตามความคาดหวังที่ระเบิดได้



ในช่วงเวลาที่วิดีโอเกมใช้จ่ายในสหรัฐอเมริกา ลดลง 9% ในหนึ่งปี Skylanders มียอดขาย 1 พันล้านดอลลาร์หลังจากอยู่ในร้านค้าเพียง 15 เดือน ซึ่งรวมถึงการขายฟิกเกอร์ของเล่น Activision กล่าวว่าเกมดังกล่าวมียอดขายดีที่สุดในโลก โดยสร้างรายได้มากกว่าแม้กระทั่ง การเรียกร้องของหน้าที่, เลโก้ หรือ ซูเปอร์มาริโอ (โฆษกจาก NPD ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยตลาดผู้บริโภคที่ Activision อ้างถึง กล่าวว่าแฟรนไชส์ของ Skylanders เป็นหนึ่งในเกมที่ขายดีที่สุด แต่จะไม่ยืนยันการอ้างสิทธิ์ของบริษัท เนื่องจากการรวมการขายเกมและอุปกรณ์เสริมขัดต่อนโยบาย) เมื่อเห็นความสำเร็จของ Skylander ดิสนีย์คัดลอกแนวคิดของเล่นสู่ชีวิตในเกมที่เพิ่งออกใหม่ ดิสนีย์ อินฟินิตี้ .

Eric Hirshberg ซีอีโอของ Activision Publishing กล่าวว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์ โดยใช้คำพูดที่ชื่นชอบของคู่แข่งรายใหม่ นั่นคือสิ่งที่อยู่ในใจฉันเสมอกับ Skylanders 'เวทย์มนตร์'



แต่ไม่ใช่แค่ความมหัศจรรย์ที่บัญชีสำหรับการขาย เกมนี้เน้นหลายปุ่มเพื่อดึงดูดความสนใจของเด็ก ๆ ในยุคดิจิทัล:



พื้นที่ทางเดิน: เนื่องจากห้างสรรพสินค้าขายของออนไลน์มากขึ้น พวกเขาจึงลดขนาดพื้นที่จริงลง การสร้างบรรทัดใหม่ของตัวละครสำหรับแต่ละเกม ซึ่งขายในแพ็คเกจต่างกัน ใช้พื้นที่ทางเดินมากขึ้น และถัดจากแผ่นดิสก์ชนิดบรรจุกล่องหลายแถว กล่องที่เหมือนของเล่นของ Skylanders ก็โดดเด่น

ทางเดินดิสเพลย์

รูปแบบการเล่นที่มีอยู่: David Jacobs ที่ปรึกษาด้านใบอนุญาตและการจัดจำหน่าย ซึ่งเคยร่วมงานกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Nickelodeon, Cartoon Network และ PBS-Sprout กล่าวว่าหนึ่งในกุญแจที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของตัวละครคือต้องเข้ากับรูปแบบการเล่นที่มีอยู่ ใช้ Thomas the Train Engine ซึ่งขายให้กับ Mattel ในราคา 680 ล้านดอลลาร์ ไม่ใช่เพราะมันเป็นใบหน้าบนรถไฟ Jacobs ผู้ซึ่งทำงานร่วมกับแบรนด์กล่าว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมันอยู่ในหมวดหมู่ของการเล่นที่เชื่อมโยงกับ DNA ของเด็กผู้ชายอายุ 3 ถึง 6 ขวบโดยสิ้นเชิง สิ่งแรกที่เราทำคือม้วนสิ่งต่างๆ สร้างสิ่งต่างๆ




กีตาร์ฮีโร่, การโจมตีครั้งแรกของ Activision ในเกมที่มีส่วนประกอบทางกายภาพ สร้างรูปแบบการเล่นใหม่และได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแฟชั่น ในขณะเดียวกัน Skylanders ก็ใช้วิธีที่เด็กๆ เล่นของเล่นอยู่แล้วในวิดีโอเกม เราสร้างของเล่นให้มีชีวิตโดยใช้จินตนาการของเราแล้ว Hirshberg กล่าว เด็ก ๆ พัฒนาเสียงสำหรับของเล่นของพวกเขา พวกเขาพัฒนาบุคลิกภาพสำหรับของเล่นของพวกเขา พวกเขาพัฒนาความสามารถและความสำเร็จ Skylanders นำขั้นตอนนั้นเข้าใกล้ความเป็นจริงมากขึ้น

ความสามารถในการสะสม: เช่นเดียวกับโปเกมอน ตัวละคร Skylanders แต่ละตัวมีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง ที่จุดต่างๆ ในเกม คุณอาจต้องใช้อย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อทำงานให้เสร็จ และหากยังไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นให้เด็กๆ ถามหาของเล่น Skylanders เพิ่มเติม การตลาดบางส่วนของเกมได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการสะสม” Tim Ellis CMO ของ Activision กล่าว ตัวอย่างเช่น แพ็คเกจเกมประกอบด้วยแผนที่ของตัวละครทั้งหมดและคำสั่งให้รวบรวมทั้งหมด

เดินเล่นในห้างสรรพสินค้าต่างๆ แล้วคุณจะพบ Skylanders ทุกที่ ทั้งบนผ้าปูที่นอน ชุดชั้นใน และแผ่นกระดาษ ตกแต่งผ้าม่าน จักรยาน และ การผูกขาด กระดาน; และเห็นได้ชัดเจนที่สุดในแผนกวิดีโอเกม ในหนึ่งช่องทางวิดีโอเกม Brooklyn Target กล่องดิสก์สำหรับเกมต่างๆ ตั้งแต่ Call of Duty ถึง ตู้เพลงเต้นรำ นั่งข้างหนึ่งอย่างแออัดในขณะที่การแสดงสำหรับ Skylanders เคยใช้ความยาวทั้งหมดของอีกด้านหนึ่ง




ดิสนีย์ อินฟินิตี้ วันเปิดตัวของวันอาทิตย์ ฝ่ายนั้นถูกแบ่งระหว่างสองเกม แม้กระทั่งก่อนการเปิดตัวครั้งแรกของ Skylanders เกมที่ดิสนีย์มีในการพัฒนามีตัวละครเด่นคือ หมายถึงให้ดูเหมือนของเล่นในหนังคู่หูของพวกเขา . ครีเอทีฟโฆษณาของดิสนีย์ โดยเฉพาะ John Lasseter ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสร้างสรรค์ ก็ต้องการสร้างแอ็คชั่นฟิกเกอร์ให้สอดคล้องกัน แต่แผนกสินค้าอุปโภคบริโภคไม่สามารถพิสูจน์ว่าของเล่นแต่ละประเภทแยกจากกันอย่างไร นั่นคือจนกระทั่ง Skylanders ประสบความสำเร็จ ดิสนีย์เลื่อนการเปิดตัว อินฟินิตี้ ส่วนหนึ่งเพื่อรองรับแนวของเล่นแบบโต้ตอบที่ปล่อยออกมาพร้อมกับเกมในที่สุด

เด็กๆ จะได้พบกับตัวละครของดิสนีย์ผ่านภาพยนตร์และโทรทัศน์แล้วเมื่อพวกเขาพบพวกเขาใน อินฟินิตี้ —ข้อดีที่มีคุณค่า วิธีที่ผู้เชี่ยวชาญด้านใบอนุญาตส่วนใหญ่มองว่า มีค่าแค่ไหน? มีคำตอบสี่ตัวอักษรสำหรับเรื่องนี้ Marty Brochstein รองประธานอาวุโสฝ่ายอุตสาหกรรมสัมพันธ์และข้อมูลสำหรับสมาคมผู้ขายสินค้าอุตสาหกรรมการออกใบอนุญาตระหว่างประเทศกล่าว มาก.

แต่การเป็นคนแรกก็มีข้อดีเช่นกัน Skylanders ใช้เวลาสองปีที่ผ่านมาแนะนำตัวเองให้เด็กๆ รู้จักผ่านกางเกงขาสั้นของ YouTube ทัวร์ห้างสรรพสินค้า โฆษณา และผลิตภัณฑ์ในทุกแผนก ถ้ามันไม่ได้ทำให้กระบวนการนี้เฟื่องฟูมาก Disney ก็จะไม่แข่งขันกับมันตั้งแต่แรก

[ รูปภาพ: ผู้ใช้ Flickr อารอน | ผู้ใช้ทวิตเตอร์ @ cidman911 | แสดงภาพทางเดินผ่าน 8 Bit Central ]