ก่อนที่คุณจะยอมรับข้อเสนองานนั้น ให้ทำสิ่งนี้เพื่อต่อรองเงินเดือน

จากการศึกษาใหม่พบว่า 41% ของผู้สมัครเจรจาทุกข้อเสนองาน นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเข้าร่วมอันดับของพวกเขา

ก่อนที่คุณจะยอมรับข้อเสนองานนั้น ให้ทำสิ่งนี้เพื่อต่อรองเงินเดือน

หลังจากได้รับข้อเสนองาน สิ่งแรกที่พวกเราส่วนใหญ่ทำคือการเฉลิมฉลอง สำหรับบางคนถึงเวลาที่จะเริ่มการเจรจา ตาม การศึกษาใหม่โดยผู้ให้บริการคัดกรองการจ้างงาน JDP , 41% ของผู้สมัครเจรจาทุกข้อเสนองาน—ดีหรือไม่ดี



เจรจาต่อรองเสมอ Lisa Rangel นักเขียนประวัติผู้บริหารกับ .กล่าว กิ้งก่าเรซูเม่ และอดีตผู้บริหารระดับสูง นี่คือความลับที่ผู้ประสบความสำเร็จสูงรู้ พวกเขาไม่รอที่จะได้รับเงินเดือนที่ดี พวกเขาขอและแสดงหลักฐานว่าเหตุใดจึงรับประกัน

ในขณะที่การเจรจาต่อรองอาจเป็นการข่มขู่ รายงานประเทศผู้หางานประจำปี 2562 จาก Jobvite พบว่า 60% ของผู้สมัครกล่าวว่าอย่างน้อยพวกเขาค่อนข้างสบายใจในการเจรจา เพิ่มขึ้นจาก 51% ที่รู้สึกเช่นนั้นในปีที่แล้ว และสำหรับผู้ที่ทำการเจรจา 83% กล่าวว่าพวกเขาได้รับค่าจ้างที่สูงขึ้น



แม้ว่าการพูดคุยเรื่องค่าตอบแทนอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำเช่นนั้น Janelle Bieler รองประธานอาวุโสของหน่วยงานจัดหาพนักงานกล่าว อเด็คโก้ . การบอกล่วงหน้าเกี่ยวกับความคาดหวังของเงินเดือนจะช่วยให้คุณและนายจ้างใหม่มีความเข้าใจตรงกัน และข้อตกลงในการจ้างงานมีความเหมาะสมสำหรับทั้งสองฝ่าย



ต่อไปนี้เป็นวิธีเพิ่มการจ่ายเริ่มต้นของคุณ:

ทำวิจัยของคุณ

การเจรจาเงินเดือนที่ดีเริ่มต้นในนาทีแรกของการสัมภาษณ์พนักงานครั้งแรก Paul Sorbera ประธานของ .กล่าว ที่ปรึกษาพันธมิตร , บริษัทค้นหาผู้บริหาร การประเมินสถานการณ์และข้อมูลที่ได้รับเป็นสิ่งสำคัญ

Sorbera แนะนำให้พยายามค้นหาว่าบริษัทมองหามานานแค่ไหน มีผลประกอบการเป็นอย่างไรและทำไม และการจ้างงานสำหรับพวกเขานั้นเร่งด่วนเพียงใด หากคุณเป็นผู้สมัครที่ใช่และรู้ว่าบริษัทกำลังถูกท้าทาย จะทำให้คุณได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง



ศึกษาช่วงเงินเดือนของตลาดสำหรับตำแหน่งดังกล่าว Rangel กล่าว ไซต์ต่างๆ เช่น Salary.com, payscale.com และสำนักสถิติแรงงาน จะสามารถให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสิ่งที่บุคคลที่ทำในสิ่งที่คุณได้รับเงิน และเงินเดือนอาจแตกต่างกันไปตามสถานที่และระยะเวลาของประสบการณ์ เธอกล่าว

และค้นหากลยุทธ์การจ่ายเงินขององค์กร Elaine Varelas หุ้นส่วนผู้จัดการของ Keystone Partners ,ที่ปรึกษาการบริหารอาชีพ

บริษัทต่างๆ เลือกที่จะเป็นผู้จ่ายหลัก ผู้จ่ายเงินระดับกลาง หรือระดับล่าง เธอกล่าว บริษัทยังสามารถรับเงินเดือนโดยพิจารณาจากความสามารถในการแข่งขันของตลาดในด้านความเชี่ยวชาญเฉพาะของคุณ นายหน้าที่มีความรู้อาจสามารถแบ่งปันข้อมูลการตลาดประเภทนี้กับคุณได้

รู้คุณค่าของคุณ



ทำความเข้าใจคุณค่าที่คุณมอบให้กับบริษัท Rangel แนะนำ สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนการนำเสนอในการสัมภาษณ์ของคุณจากกรอบความคิดเกี่ยวกับเงินเดือนในอดีตมาเป็นกรอบความคิดเกี่ยวกับคุณค่างาน หลายคนถามถึงสิ่งที่พวกเขาทำในตำแหน่งก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม เป็นการดีที่สุดที่จะเข้าไปเจรจาตามมูลค่าที่คุณนำมาที่โต๊ะ

Jen Hwang หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของแอพ job market กล่าว tilr . ช่วยให้นายจ้างเห็นว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมเมื่อพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุน เธอกล่าว

และมีความชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ของคุณเอง Will Bachman ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ .กล่าว Umbrex ชุมชนเครือข่ายสำหรับที่ปรึกษาการจัดการอิสระ คุณมีตัวเลือกอะไรอีกบ้าง? เขาถาม. เงินเดือนต่ำสุดที่คุณยอมรับคืออะไร? แง่มุมใดของแพ็คเกจการจ้างงานนอกเหนือจากเงินสดที่มีความสำคัญต่อคุณ?

พิจารณาข้อเสนอแรกเป็นจุดเริ่มต้น

อย่าตอบตกลงทันที และไม่ยอมรับข้อเสนอแรก Charlotte Westerhaus-Renfrow ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านกฎหมายธุรกิจและการจัดการที่ Indiana University Kelley School of Business . กำหนดข้อเสนอตอบโต้เพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงข้อเสนอได้หรือไม่

เมื่อคุณขอจำนวนเงินที่สูงขึ้น ให้เตรียมเหตุผลเบื้องหลังไว้ Rangel กล่าว อย่าทำผิดพลาดที่สำคัญหลาย ๆ คนโดยบอกว่าคุณเป็นคนที่ดีที่สุดที่คุณจะได้พบกับบทบาทนี้เธอกล่าว เข้าสู่บทสัมภาษณ์ที่เตรียมไว้สำหรับคำถามนี้โดยไม่ได้มีแค่จำนวนเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเหตุผลและหลักฐานที่แน่นอนที่คุณสมควรได้รับมากกว่านี้ด้วย

เริ่มประโยคโดยตระหนักถึงโอกาสที่จะช่วยให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น Hwang กล่าว ตัวอย่างเช่น อย่าพูดว่า 'หากต้องการทำงานที่นี่ คุณจะต้องจ่ายเงิน $X' เธอพูดว่า. พูดว่า 'ฉันต้องการโอกาสที่จะได้ร่วมงานกับทีมที่ยอดเยี่ยมของคุณ ฉันรู้ว่าฉันสามารถเรียนรู้และมีส่วนร่วมได้มาก ฉันต้องการหารือเกี่ยวกับแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ยุติธรรม $X เพื่อทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้สำหรับเราทั้งคู่'

และอย่ากลัวที่จะซื้อเวลา Michael Solomon ผู้ร่วมก่อตั้งตัวแทนการเจรจาต่อรองเงินเดือนแนะนำ 10x ขึ้นไป . อีเมลเป็นเพื่อนของคุณเขาพูด เมื่อพวกเขายื่นข้อเสนอให้คุณทางโทรศัพท์ ขอบคุณพวกเขาและให้พวกเขารู้ว่าคุณจะเข้าใจ หารือกับที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ และยกเลิก ไม่มีข้อดีในการตอบสนองแบบเรียลไทม์ เหตุผลมีสองเท่า: คุณไม่ได้ทำเช่นนี้ทุกวันและเป็นเรื่องที่เครียด เช่นนั้นคุณอาจจะพูดอะไรบางอย่างที่คุณจะเสียใจ

อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องใช้เวลา: คนที่คุณกำลังคุยด้วยอาจไม่ใช่ผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย โซโลมอนกล่าวเสริม ไม่ว่าคุณจะให้เหตุผลในการโต้แย้งข้อเสนออย่างไร จะดีกว่าถ้ามีการจัดวางอย่างรอบคอบในอีเมล เพื่อที่จะสามารถส่งความคิด เหตุผล และการนำเสนอทั้งหมดของคุณไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดได้ เขากล่าว

เจรจาให้มากกว่าเงิน

รู้ความคาดหวังของเงินเดือนและดีลที่ตกลงกันไว้ ฮวางกล่าวเสริม มีรายการทางจิตของพื้นที่ที่คุณมีความยืดหยุ่น ดังนั้นหากจำเป็น คุณสามารถให้โดยไม่เสียหลักเธอกล่าว ฉันแนะนำให้ระบุสิ่งที่สามารถเพิ่มลงในข้อเสนอเป็นการส่วนตัวเพื่อโน้มน้าวให้คุณรับข้อเสนอที่จ่ายต่ำกว่า เช่น การดูแลเด็กที่ได้รับเงินอุดหนุน ค่าเดินทาง หรือตัวเลือกหุ้น

จะไม่เป็นหมาได้ยังไง

ส่วนประกอบที่ไม่ใช่เงินสดของข้อเสนอโดยรวมควรพิจารณาอย่างรอบคอบ Bachman กล่าว นายจ้างอาจมีการจำกัดเงินเดือนที่เข้มงวด แต่มีความยืดหยุ่นมากกว่าในเรื่องจำนวนวันหยุดพักร้อน เขากล่าว พนักงานที่คาดหวังที่ได้รับวันหยุดพิเศษหนึ่งสัปดาห์จะได้รับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น 2% ต่อวันที่ทำงาน

หากความพยายามในการเจรจาของคุณไม่หมดหวัง อย่าท้อแท้ Bieler กล่าว พิจารณาว่าแง่มุมใดของวัฒนธรรมการทำงานที่มีความสำคัญต่อคุณและจัดลำดับความสำคัญตามนั้น เธอกล่าว คุณอาจขอตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นหรือเจรจาเพื่อโอกาสในการพัฒนาทางวิชาชีพได้ การถามเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาอาชีพแสดงให้เห็นว่านายจ้างคุณเต็มใจทำงานที่จะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นในอนาคต รวมทั้งพัฒนาตัวเองในอาชีพให้ดีขึ้นด้วย

และหากนายจ้างมีข้อจำกัดเรื่องเงินเดือนเริ่มต้น ให้พิจารณาเจรจาเพื่ออนาคต บางทีคุณสามารถระบุตัวชี้วัดที่ชัดเจนที่จะกระตุ้นการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน 6 ​​หรือ 12 เดือนในงาน Bachman กล่าว